Заключение Сделки: Женщины как Посредники

Ведение переговоров не игра. Это не для слабого или хрупкого. Это берет утвердительность и кого-то, кто чувствует себя удобным в mano-a-mano мире бизнеса. Женщины могут договориться о сделке так же как их коллегах - мужчинах? Абсолютно! В некоторых случаях, они могут даже сделать лучшую работу. У женщин есть определенный край в столе переговоров из-за их инстинктов и естественной власти убеждения.

Женщины обычно ищут взаимовыгодное на переговорах. В Получении к Да, классическая книга по переговорам Проектом Переговоров Гарварда, сообщалось что взаимовыгодная работа стратегии лучше всего на переговорах. Чтобы избежать будущего негодования, все стороны должны уйти, чувствуя себя хорошо о решении проблемы.

Традиционно, считается, что, кто бы ни находится с другой стороны на переговорах, противник. Однако, женщины имеют тенденцию хотеть развить отношения с другим человеком и принять во внимание потребности и трудности обеих сторон. Женщины также имеют тенденцию сотрудничать и помогать друг другу, если проблемы возникают.

То, для чего отсутствовали традиционные фирмы далеко к длинному, является пониманием, что личные отношения, не контракт, размер прибыли, или дата поставки - то, что дает одному конкурентное превосходство. Исторически, женщины были замечены как бедные посредники, потому что они под влиянием ситуации другой стороны. Но если правда была сказана, что женщины будут чаще чем не, работают с их противниками, чтобы достигнуть решения, которое хорошо для всех, вовлекал.

Ведение переговоров - критический навык для всех женщин, стремящихся преуспеть в деловом мире. Для тех женщин, которые чувствуют, что они не хорошие посредники, они просто должны помнить свой естественный талант убеждения. Имейте в виду, что даже хорошие посредники будут иногда делать ошибки. Ключ к уходу от этих ошибок: (1) принимаются за решение проблемы и не Вашего противника; (2) попытка придумать несколько вариантов; (3) никогда переговоры удовольствия как соревнование; (4) никогда не угрожают, и (5) никогда не признают кое-что, что противоречит тому, чему Вы верите, этично.

Игровая площадка для женщин в этой арене никогда не была уровнем. Но женщины, которые уполномочили себя с навыками, знанием, и уверенностью вести переговоры в высших уровнях, выбрали путь, которые в конечном счете бросают вызов раскопанным структурам, которые всегда препятствовали им. Женщины от детства тренировались, чтобы быть превосходными посредниками. Так леди, не бойтесь подойти к столу и провести переговоры со взрослыми юношами. Справьтесь с искусством ведения переговоров, используйте это с уверенностью, и единственными пределами тому, чего Вы можете достигнуть, будут помещенные в вас непосредственно.

Госпожа Льюис - президент и президент Института Deline Профессионального Развития, учебной организации, которая обеспечивает семинары и семинары, приведенные в движение к деловым женщинам. Госпожа Льюис - уроженец Нового Орлеана, Луизиана. Она - Дополнительный Профессор в Национальном-Louis университете, где она преподает Управление Человеческих ресурсов. Госпожа Льюис провела обучение Федеральному правительству на Разнообразии, так же как инструкции EEO и руководящие принципы. Госпожа Льюис - гарантированный тренер с Профессиональной Сетью Женщин, специализирующейся на области Разнообразия с акцентом в Женских Проблемах. Госпожа Льюис - член Профессиональной Сети Женщины и Профессионального Бюро Спикеров Женщины; Национальная ассоциация Женщин - руководителей; афро-американская Ассоциация Президента США и По принципу федерации Нанятые Женщины. Госпожа. Знание Льюиса бизнеса и профессионализма поддержано на 21 год опыта работы в вооруженных силах и 18 лет непрерывного опыта работы как гражданское лицо с Федеральным правительством.