Договоритесь о Своем Пути к Лучшей Зарплате

1. Будьте убедительны: трудно вынудить Вашего босса увеличить Вашу компенсацию, и пытающийся сделать так может потенциально повредить Ваши рабочие отношения. С другой стороны, намного легче убедить ее или его, что это могло бы принести пользу организации, чтобы заплатить Вам больше, и что выполнение так вероятно улучшит способ, которым Вы имеете дело друг с другом продвижение.

2. Нацельтесь высоко, и будьте реалистичны: Много исследователей нашли сильную корреляцию между стремлениями людей и результатами, которых они достигают на переговорах. В то же самое время, Вы хотите предложить идеи, которым Ваш босс может реалистично сказать да.

3. Начнитесь с правильным тоном: Чтобы быть убедительными, Вы хотите позволить своему боссу знать, что Вы будете слушать и стремиться понять его или её взгляды. В то же самое время, Вы ожидаете, что Ваш босс сделает то же самое для Вас, таким образом Вы сможете сотрудничать, чтобы обратиться к этой проблеме. Избегите ультиматумов, угроз, и другого принудительного поведения.

4. Разъясните свои интересы: Ваша компенсация должна удовлетворить диапазон потребностей, не только зарплату. Удостоверьтесь, что Вы думали о других типах компенсации, которая была бы ценна также - как участие в прибылях, фондовые опционы, которые немедленно наделяют, премия, большие обязанности работы, более быстрый содействующий список, увеличили каникулы, или гибкие часы.

5. Ожидайте их интересы: Точно так же как Вы у Вашего босса есть потребности и проблемы ее или его собственного, чтобы удовлетворить. Чтобы убедить их сказать да, Ваши идеи должны будут обратиться к тем интересам.

6. Создайте несколько вариантов: Объединенная мозговая атака - самый эффективный способ найти идеи, которые удовлетворяют всеобщие интересы. Проводя коллективное обсуждение работ лучше всего, когда Вы отделяетесь, это из обязательства - сначала создает возможные решения, затем решает среди них.

7. Сосредоточьтесь на объективных критериях: намного легче убедить кого-то согласиться с Вашим предложением, если они видят, как то предложение твердо основано на объективных критериях, такой как, что подобные фирмы платят людям подобного опыта, или что делают другие в фирме.

8. Продумайте свои альтернативы: В случае, если Вы не можете убедить своего босса сказать да, у Вас должен быть План B, чтобы удовлетворить Ваши интересы. Часть подготовки создает определенный план действий так, чтобы Вы знали то, что Вы сделаете, если Вы должны убежать от стола.

9. Подготовьтесь глубокомысленно достигать своих целей: Это - единственный аспект Ваших переговоров, которыми Вы можете полностью управлять. Чтобы использовать в своих интересах весь вышеупомянутый совет, Вы должны инвестировать существенное количество своего времени и энергии.

10. Обзор, чтобы учиться: единственным путем Вы можете действительно улучшиться, Ваша способность провести переговоры состоит в том, чтобы явно учиться из Ваших событий. После того, как Вы заканчиваете переговоры, размышляете над тем, что Вы сделали, который работал хорошо, и что Вы могли бы хотеть сделать по-другому.

Poonam Ashara, 23-летний из Индии с 1 годом опыта в "Развитии Человеческих ресурсов". Квалификацией она - Бакалавр Торговли и Владельцы в Менеджменте.