Ключ к успеху - Ведение переговоров |
Ведение переговоров: Принуждение против Заключения компромисса
Принуждение - трезвый подход, который делает большие спросы из начала. Эмоции часто показываются, на немного уступок идут, и практический результат может быть скрыт. Эта техника используется, когда другая сторона настроена заставить Вас проиграть, или в сделках с одним выстрелом. Одно преимущество этого подхода состоит в том, что он обычно использует меньше времени чем другие подходы и приводит к полной победе, если у Вас есть больше власти чем другая сторона. Неудобство принуждения - то, что оно может вести, чтобы поставить в безвыходное положение, если другая сторона использует тот же самый подход. Другая сторона может также стать обиженной и мстительной. Подход принуждения к ведению переговоров исключительно придает значение веществу переговоров, а не отношений между сторонами. Посредник принуждения будет рад, если он или она выиграл 100 % проблем, даже если отношения между сторонами были безвозвратно повреждены или даже разрушены. Этот подход ограничил использование в пределах организаций. Это глупо и опасно сжечь мосты с любым, с кем Вы работаете. Возможно, если Вы проведете переговоры с человеком, то Вы никогда не будете иметь дело со снова (например, продавец подержанной машины), Вы могли бы хотеть экспериментировать с подходом принуждения. Иначе, этот тип изоляции переговоров не важен для большинства менеджеров. В идущем на компромисс подходе оба посредника начинают с преувеличенных требований и затем медленно работают свой путь к некоторому среднему положению. Стороны заинтересованы только с их собственными потребностями, и они могут также стереотипировать и клеветать на друг друга. Заключение компромисса используется, когда стороны взаимозависимые, и длительный спор был бы более дорогостоящим чем соглашение. Льготы заключения компромисса - то, что это - естественный стиль для большинства людей, и это, кажется, весьма справедливо, поскольку обе стороны побеждают и проигрывают. Недостаток заключения компромисса состоит в том, что оно может привести к чрезвычайным начальным положениям, поскольку обе стороны ожидают идти на компромисс, поэтому приводя к соглашениям, о которых никакая сторона не действительно счастлива. Авторское право AE Schwartz & Associates All rights reserved. Для дополнительных материалов представления и ресурсов: ReadySetPresent и для Свободной распечатки как Тренер, Консультант, Спикер, Продавец/Организация: TrainingConsortium Президент, А.. Schwartz & Associates, Бостон, Массачусетс., всесторонняя организация, которая предлагает более чем 40 навыков, базировала программы обучения управления. Г. Шварц проводит более чем 150 программ ежегодно для клиентов в промышленности, исследовании, технологии, правительстве, Состояние 100/500 компании, и некоммерческие организации во всем мире. Он часто находится на конференциях как предъявитель лейтмотива и/Или помощник. Его стиль является быстро изменяющимся, participatory, практичным, и юмористическим. Он создал более чем 65 книг и продукты, и преподавал/читал лекции в более чем колледже дюжины и университетах всюду по Соединенным Штатам.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Передумать Верьте мне, это не легко! И иногда, это не работает вообще. Но исследуя мою книгу по тому, как произвести более незабываемое письмо, я наткнулся на этот "ум, изменяющий" идеи из многократных источников. Как Бартер Может Помочь Вашему Бизнесу Онлайн или Офлайн То, Как Бартер Может Помочь Вашей торговле BusinessBarter, является сильным инструментом, который представляет решение для компаний с доступным запасом или услугами. Принимая оплату в торговых деньгах вместо наличных денег, бизнес максимизирует их эффективность, увеличивая товарооборот запаса или оплачиваемые часы. Искусство Переговоров в 535 словах Я хочу поправиться на переговорах, но где начать? У британской Амазонки в настоящее время есть 2332 книги по переговорам. Google вносил в указатель относящиеся к делу почти 4 миллиона (да право) страницы. Шесть РТС для Того, чтобы передумать и Преодоления Сопротивления Эта статья заимствует из книги Говарда Гарднера, "Изменяя Умы" (2004). Чтобы заставить людей в конфликте сотрудничать или сотрудничать достаточно, чтобы уладить или решить их различия, и возможно достигнуть согласования, необходимо, чтобы они передумали. Управление Коммерческим Процессом Переговоров Сколько времен услышали Вас: "Вы должны понизить свою цену на 10 %, или у нас не будет никакого выбора, кроме как пойти с Вашим соревнованием. "" Вы должны будете сделать исключение к своей политике, если Вы хотите наш бизнес. Поставщики как Ваши Партнеры в Сокращении Стоимости Эта статья - одна из многих статей все еще, чтобы войти, который я буду обсуждать очень основной все же доказанные методы, которые Вы могли немедленно использовать в Ваших столкновениях с Вашими поставщиками. О, но ждите, чтобы найти любую ценность в этой статье, Вы должны быть устойчивым сторонником, которого Покупательные стратегии развили от только 1) сосредоточения на цене и 2) сосредоточения на качестве, надежности, живом отклике и общей стоимости к намного более широкому центру построения отношений поставщика. Конфликт Решения В 6 Легких Шагах - Метод BEDROL Принципы Переговоров могут работать на Вас в любой ситуации, но часто люди спрашивают меня, "Хорошо, часто факт, что конфликт случается неожиданно. Что, если у меня нет времени, чтобы подготовиться? Навыки переговоров могут использоваться на шпоре момента?" Ответ - ДА. Может Обслуживание Быть Товаром Хорошо Enron имел дело с этим немного например неосязаемое такое как доступная полоса пропускания в волокне оптические линии. Так, каков товар в бизнесе обслуживания? Хорошо, товар можно было рассмотреть, способность на автомобили мытья для мобильного бизнеса мойки как компания, которую я имею, дополнительно созданная способность, прибывающая из увеличенной эффективности в учащихся нормах производства. Как Провести переговоры Эффективно Вы можете думать, "Гари, я - мама, домохозяйка, или любящий сидеть дома папа, итак, почему я должна знать, как провести переговоры эффективно? "Я рад, что Вы спросили. Правда, все должны провести переговоры. Одна Остановка Финансовое Решение 34-летняя Эми Райт была extatic, когда ее агент по продаже недвижимости показал ей три спальни townhome пропуск lushious поля для гольфа. Это был точно дом, который она искала. Вы Хотите Зарплату или Страсть? 10 Качественных Менеджеров Ищут в Найме Вас Основанный на моем исследовании более чем 300 менеджеров за прошлые два года, я нашел, какие качества являются самыми важными для найма менеджеров. Вы будете в более конкурентоспособном преимуществе, если Вы сделаете самооценку, чтобы определить, обладаете ли Вы этими качествами. Как Иметь дело С Истцом Как Иметь дело С Истцом ComplainerA Характеризован by:1. Неудовлетворенность в их личной жизни 2. Переговоры: Искусство, Наука, & Спорт Сделок Онлайн Переговоры могут казаться столь же сложными как физика, и фактически, люди поступают в институт, чтобы изучить науку ведения переговоров так же, как они были бы естественное право. В то же самое время, переговоры походят на древнюю художественную форму, своего рода Дзэн умственное джиу-джитсу. Как Заставить Несгибаемого Бюрократа Видеть Вас Как Человека Несгибаемые Бюрократы Характеризованы by:1. Заботы немного о Вашем счастье в жизни 2. Бартер и Его Льготы Каков Бартер? Бартер вовлекает 2 стороны. Каждая сторона хочет торговать друг с другом и вместо того, чтобы обменять наличные деньги на продукты или услуги, обмен выполнен с продуктами или услугами, которыми каждый обладает. Уход от и Accomodating на Переговорах Подход ухода от к ведению переговоров характеризован, проигрывая, уезжая, и удаление. Никакие обязательства не сделаны, и поведение является безличным. В то время как Ожидание Youre Недавно, я сделал подачу товарищества, от имени организации, которую я представляю, другой организации со сходными интересами. Если бы идея осуществилась, то она радикально изменила бы нашу организацию. Руководящие принципы для Посла Аппоинтментса Послы в других странах - жизненно важная часть международных отношений. Весьма обычно для посла быть лицом или изображением одной страны другому. Пересеките Культурные Переговоры Пересекитесь культурные переговоры - одна из многих специализированных областей в пределах более широкой области взаимных культурных коммуникаций. Беря взаимное культурное обучение переговоров, посредники и коммерческий персонал дают себе преимущество перед конкурентами. Лучше Внутренние Предложения У моего коллеги есть проблема. Мы принадлежим той же самой ассоциации, и он пытался в течение достаточно долгого времени, без успеха, получить поддержку одного из его предложений. |
home | site map |
© 2011 |