Acne Information

Ведение переговоров: Принуждение против Заключения компромисса


Принуждение - трезвый подход, который делает большие спросы из начала. Эмоции часто показываются, на немного уступок идут, и практический результат может быть скрыт. Эта техника используется, когда другая сторона настроена заставить Вас проиграть, или в сделках с одним выстрелом. Одно преимущество этого подхода состоит в том, что он обычно использует меньше времени чем другие подходы и приводит к полной победе, если у Вас есть больше власти чем другая сторона. Неудобство принуждения - то, что оно может вести, чтобы поставить в безвыходное положение, если другая сторона использует тот же самый подход. Другая сторона может также стать обиженной и мстительной.

Подход принуждения к ведению переговоров исключительно придает значение веществу переговоров, а не отношений между сторонами. Посредник принуждения будет рад, если он или она выиграл 100 % проблем, даже если отношения между сторонами были безвозвратно повреждены или даже разрушены. Этот подход ограничил использование в пределах организаций. Это глупо и опасно сжечь мосты с любым, с кем Вы работаете. Возможно, если Вы проведете переговоры с человеком, то Вы никогда не будете иметь дело со снова (например, продавец подержанной машины), Вы могли бы хотеть экспериментировать с подходом принуждения. Иначе, этот тип изоляции переговоров не важен для большинства менеджеров.

В идущем на компромисс подходе оба посредника начинают с преувеличенных требований и затем медленно работают свой путь к некоторому среднему положению. Стороны заинтересованы только с их собственными потребностями, и они могут также стереотипировать и клеветать на друг друга. Заключение компромисса используется, когда стороны взаимозависимые, и длительный спор был бы более дорогостоящим чем соглашение. Льготы заключения компромисса - то, что это - естественный стиль для большинства людей, и это, кажется, весьма справедливо, поскольку обе стороны побеждают и проигрывают. Недостаток заключения компромисса состоит в том, что оно может привести к чрезвычайным начальным положениям, поскольку обе стороны ожидают идти на компромисс, поэтому приводя к соглашениям, о которых никакая сторона не действительно счастлива.

Авторское право AE Schwartz & Associates All rights reserved. Для дополнительных материалов представления и ресурсов: ReadySetPresent и для Свободной распечатки как Тренер, Консультант, Спикер, Продавец/Организация: TrainingConsortium

Президент, А.. Schwartz & Associates, Бостон, Массачусетс., всесторонняя организация, которая предлагает более чем 40 навыков, базировала программы обучения управления. Г. Шварц проводит более чем 150 программ ежегодно для клиентов в промышленности, исследовании, технологии, правительстве, Состояние 100/500 компании, и некоммерческие организации во всем мире. Он часто находится на конференциях как предъявитель лейтмотива и/Или помощник. Его стиль является быстро изменяющимся, participatory, практичным, и юмористическим. Он создал более чем 65 книг и продукты, и преподавал/читал лекции в более чем колледже дюжины и университетах всюду по Соединенным Штатам.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011