Оценка Власти - Получение Правильной Цены за Ваши Продукты и Услуги

Есть старая шутка о затемнении Нью-Йорка. Власть отсутствовала всюду, и электроэнергетическая компания не могла выяснить то, что было неправильным или как установить это. Наконец, они решили, что единственный, кто мог решить проблему, был долго удаленным рабочим, который знал систему от и до. Он вышел электростанции, озирался, поднял молоток и выявил один из генераторов.

Внезапно, огни продвинулись на всем протяжении области. Разбитый облегчением, что проблема была решена, они спросили, насколько они были должны ему. "20 000$," он ответил. 20 000$? Для того, чтобы выявить с молотком? "Хорошо", он сказал, "выявляя с молотком составляет 10$. Знание, где выявить стоит 19 990$."

Есть несколько уроков, которые будут изучены из шутки. Прежде всего, ценность выше, когда проблема все еще существует чем, после того, как это было решено. В конце концов, если бы сказано он мог бы восстановить власть за 20 000$, чиновники немедленно выписали бы ему чек, несомненно. Позже, проблема не была настолько срочна - она была решена. Укажите свою цену и получите соглашение, в то время как клиент все еще чувствует безотлагательность (и боль, которую Вы снимете). Это - то, когда ценность является самой высокой им. Ваше соглашение может включать условия и гарантии, такие как результаты, которые Вы получите, и крайние сроки, если они будут хотеть гарантии о результатах.

Поддержите небольшую тайну. Если бы они не знали, что все, что он сделал, было сигналом с молотком, то его услуги будут казаться более ценными. В конце концов, они получили результат, который они оценили - власть была восстановлена. Сосредоточьтесь на результатах, не точно, какая методология будет использоваться. Не позволяйте взгляду клиентов позади занавеса. (Помните Волшебника Унции?)

Если Вы - единственный, кто обеспечивает специфический продукт или обслуживание, или у Вас есть навыки или обучение, которое никто больше не делает, ценность того, что Вы предлагаете, повышается. Выдвиньте на первый план свой исключительный набор обучения, образования и опыта. Используйте уникальный язык, чтобы описать то, что Вы делаете. Вы можете также создать ауру исключительности, показывая на экране клиентов, и только принимая те, кто соответствует Вашим критериям. Это может работать, если у Вас уже есть репутация, но это может также помочь построить Вашу репутацию, если у Вас есть кишки, чтобы попробовать это!

Рассмотрите то, что Ваши клиенты привыкли платить, и заряжают по крайней мере так много. Если Ваши клиенты привыкнут платить 100$ в час, и Вы входите в 50$, то Вы вероятно не будете получать работу. С другой стороны, если Вы можете показать, что Вы стоите 150$, Вы можете быть в состоянии зарядить больше чем обычная ставка.

Другой способ получить почасовую ставку выше чем другие состоит в том, чтобы зарядить проектом, а не час. Например, возможно Вы заряжаете 150$ вместо 100$ в час, но Вы сделали работу через меньшее количество часов. Заставьте клиента смотреть на общую стоимость, а не почасовые ставки. Еще раз, сосредоточьтесь на них результаты.

Эта проблема подходит все время в моих классах публикации, где я напоминаю студентам, что они не продают бумаги. Они продают информацию, напечатанную на бумаге - информация, которая улучшит жизни людей, которые используют это. Бумага дешева. Полезная информация не.

Имейте в виду, что ценность Вашего продукта или обслуживания связана с льготами, которые Ваши клиенты получают, и как они оценивают те льготы. Подарок, что Вы продаете как решения проблем, и Вы можете взимать премиальные цены за свои превосходные продукты и услуги.

Авторское право Кэти Стакер. Как Леди Идеи, Кэти Стакер может помочь Вам привлечь клиентов и сделать себя известными с недорогими и свободными маркетинговыми идеями. Получите свободные подсказки, статьи и больше в IdeaLady.tk/.