Попросите Более - Вы Можете Добраться Больше

Если Вы связаны с продажами, как Вы чувствуете, когда Вы слышите фразы такой как, "Вы можете сделать что-нибудь о своей цене?" или, "Вы должны будете добиться большего успеха чем это." и изменения на них? Облако или два пересекает солнце? Вы начинаете думать, "здесь мы идем снова?.." - все же, Вы подготовились к этой ситуации?

Как покупатель, Вы выдвигаете поставщиков на одной только цене? Хорошо, это - справедливая тактика, когда очень много продавцов сдадутся, но это приводит к долгосрочной выгоде? Что другие пути Вы могли получить лучшую сделку для своей организации? Возможно расширенные условия кредита или уступки объема?

Какой бы ни сторона, Вы идете, что различие 2 % могло сделать Вашей компании? Только получить другой 2 % на отпускной цене - и/или на 2 % меньше на Ваших покупках? Сколько дополнительной прибыли это произведет?

Развитие Вашей способности провести переговоры более твердо и гибко не является противоречием в сроках, это может быть фонд для того, чтобы увеличить деловой успех и также улучшить отношения. Простое определение переговоров: "Чтобы работать или говорить (с другими), чтобы достигнуть сделки, урегулирования, соглашения. (от латинского negotiari - имеют деловые отношения)",

Как правило, есть четыре варианта для результата переговоров - и желательный - "взаимовыгодное", если Вы только не идете для одноразовой сделки, и Вы можете хотеть выбрать, "я побеждаю - Вы теряете" выбор, хотя это не действительно необходимо!

Мы можем все улучшить нас как посредники следующим за несколькими простыми шагами и ситуациями рассмотрения как больше только заключающий сделку рыцарский поединок. Также поможет Вашей причине, если Вы будете полагать, что ситуации как, что кое-что решены и не как сражение, которое будет выиграно! Как со многими вещами в жизни, ключ к успеху находится в планировании и подготовке. Это будет воздействовать на Вашу уверенность, и поведение, когда с другой стороной. Чем более готовый Вы, тем больше шанс Вас достигающий сделки Вы хотите.

Одной из первых вещей, которые рассмотрят в Вашем перспективном проектировании, является "равновесие сил". Вообразите ряд весов - и перечислите давления или водителей каждые лица стороны:

Интересно, что Вы находите? Много общих черт? Когда Вы признаете, что обе стороны могли бы оказываться перед подобными давлениями, Вы можете набраться храбрости! Другой способ использовать это состоит в том, чтобы оценить, перед какими водителями другая сторона оказывается, и Вы можете сделать, чтобы уменьшить те на Вашей стороне, чтобы увеличить "рычаги", которые Вы имеете.

Чтобы помочь Вам с планированием и обработкой с переговорами, Вы можете найти полезным работать через "СТРЕМЛЕНИЕ ВЫСОКО" процесс.

СТРЕМЛЕНИЕ ВЫСОКО

ssess: Рассмотрите ситуацию, равновесие сил, рычаги. Что собирается быть необходимым для взаимовыгодного результата. Каков предыдущий опыт с этим контактом? Насколько Вы нуждаетесь в сделке - насколько они нуждаются в ней? Каковы могли бы быть барьеры? У чего есть Вы, чтобы предложить, который уникален?

Я nterests: то, Каковы Ваши потребности, хочет и желает? Что их? Думайте об их интересах - помещает себя в их ботинки - что они нуждаются - каковы их водители (бизнес и персонал)?

М. ake время: Планирование и подготовка является ключевым - создают время для этого. Не срочно отправляйтесь - не ведут переговоры под (или "un") подготовленный. Кроме того, уделите время фактическим встречам - нехватка времени может быть проблемой на переговорах - сторона, чувствующая под большинством давления, будет часто делать самые большие шаги.

Я nnovate: Помните, это не только "их" проблема - если подлинные переговоры должны иметь место, это - объединенное! Думайте - тогда заново обдумали - "пирог" и как он может быть сформирован и сокращен. Смотрите получил различные способы приблизиться к ситуации.

N eeds: Каковы их ключевые потребности - и хочет - и цели? Что является Вашим? Перепроверьте, что Ваши идеи могут удовлетворить их - для обеих сторон.

Г enerate варианты: Соедините свой пакет - рассматривают все ходкие пункты - те Вы хотите, и те Вы можете дать. Больше вариантов лучше. Ли покупатель или продавец, думайте о пакете с точки зрения больше чем цены.

H факторы Умани: будучи в Вашем самом объективном и профессиональный - переговоры все еще обычно между два (или больше) люди. Ваша коммуникабельность значит много: - как хорошо Вы можете оценить другие; что они хотят и делают; Ваши навыки в получении связи и том, чтобы заставлять их говорить; хорошее слушание - и опрос. Кроме того, обработка с жесткими ситуациями и управление динамикой встреч являются ключевыми.

Я ntegrity: не становитесь схваченными в игре игры. Хорошие переговоры будут обычно иметь место в контексте (или в начале) продолжающиеся деловые отношения и товарищество. Не имеет значения, что другие могут сделать - работают с целостностью и быть верными для вас непосредственно и Ваших ценностей. Вы получите больше сделок хорошего качества в конечном счете.

Г и прежде, чем Вы дадите: Торговля хорошо - просит то, что Вы хотите ПРЕЖДЕ, ЧЕМ Вы дадите!

H appy окончания! Стремитесь взаимовыгодный - и если Вы не можете получить тот отпуск дверь, открытая в течение другого времени!

Если Вы будете следовать за этим процессом, то Вы будете хорошо укомплектованы, чтобы провести переговоры эффективно. Вы будете более уверенными и иметь успех, если Вы выкроите время, чтобы работать над развитием пакета, Вы предлагаете и, в то же самое время думаете о том, что Вы хотите от другой стороны. Думайте о вещах, которые Вы можете встроить в свой пакет, который Вы можете использовать, чтобы "торговать" с. (Названный переменными или валютой или другими сроками, чтобы удовлетворить!), Каковы могли бы быть вещи, которые имеет другая сторона, который они были бы счастливы "обменять" или углубить? Ключ к этому, должен выбрать вещи, которые имеют низкую цену Вам, но ценный другой стороне - и наоборот. Помните, на переговорах, у всего есть ценность, независимо от того как незначащий это могло бы казаться в это время!

Как часть этого, запланируйте свое "лучшее предложение", то есть идеальное решение для Вас, и свою "худшую сделку", то есть самое низкое положение, которое Вы возьмете. Важно, что Вы соглашаетесь с этим - и знаете, когда уйти! В пределах Вашего лучшего предложения, включайте так много переменных насколько возможно так, чтобы у Вас были вещи, чтобы торговать с кроме цены. Думайте о том, что Вы будете желать дать, и что еще более важно что Вы хотите получить взамен!

Фактический подход к встрече может быть улучшен, если Вы следуете за принципами "Разговора о Треугольнике" из книги Кэйра Андерсона "Получение, Что Вы Хотите". Согласитесь с тем, что Вы хотите, что они хотят и затем держат Ваше предложение настроенным к тому, что они могут принять.

То, когда Вы через стадию "предложения" и в том, что многие думают, является фактическими переговорами или заключающей сделку стадией, важно помнить простую фразу, и это, все о "добирается", тогда "дают". "Если Вы??.. тогда я буду??..". Думайте о воздействии противоположного заказа, "Если я?? тогда будете Вы??.?" Что опытный посредник сделает в ответ на это?

Помочь себе с переговорами, практикой! Ищите возможности в сдержанных ситуациях и проверьте способы получить сделку. Прежде, чем собраться встретить того важного клиента или главного поставщика, как часть Вашей подготовки делают некоторое время, чтобы пробежаться через Ваш план, Ваш пакет и варианты, и затем как другая сторона могла бы действовать. Практика используя "добирается - дают" торговую фразу - и ожидают потенциальные проблемы. Вы будете приятно удивлены результатами, которые Вы получаете.

Грэм Емм партнер основания Решений 4 Training Ltd. В течение его лет как консультант он работал со множеством главных компаний в Великобритании, Европе, США, Ближнем Востоке и России в Продажах, Людях и Управленческих навыках. У него было много лет программ покроя опыта, чтобы обратиться к организационным проблемам вокруг продаж, ведения счетов, переговоров, управления сбытом и обслуживания клиентов - особенно сосредоточение на коммуникации и личных аспектах навыков.

Грэм - Основной Исполнитель NLP и был связан с настраиванием и управлением "Деловой Группой", которая продвигает использование NLP в организациях. Он - аккредитованный тренер для программы профиля ЛАБОРАТОРИИ - "Слова, которые Передумали". Его личное удовольствие прибывает из помощи людям взять больше ответственности за их собственные действия - освобождение их, чтобы чувствовать, что они могут сделать больше выборов о своих жизнях. Свяжитесь, solutions4training.tk/ или +1483 480656