Ключ к успеху - Ведение переговоров |
Сообщение Через Периоды времени
Было время в моей жизни, когда я продал страхование жизни. Хорошо, чтобы быть откровенным, я попытался продать страхование жизни. С небольшим количеством успеха. И в то время как я не продавал страховки, я действительно изучал вещь или два, и я хотел бы исследовать одного из них с Вами сегодня - периоды времени. Некоторые из предполагаемых держателей страхового полиса, которых я встретил, могли визуализировать себя хорошо в будущее, сказать 20 или 30 лет в будущее. Они были очевидно хорошими перспективами страхования жизни. Другие сосредоточились больше на наступающем году или несколько лет. Им кое-что, что могло бы или не могло бы случиться 20 лет вперед, было чистой абстракцией с небольшой уместностью. Теперь, давайте помещать эти перспективы в контекст коммуникации: Когда Вы посылаете или получаете сообщения, Вы фактор в период времени человека, который послал Вам сообщение или добирается один от Вас? Давайте рассматривать пример, это подобно моему опыту. Скажите, что Вы пытаетесь продать взаимные фонды новому инвестору. Вы с энтузиазмом указываете на возможность обогащения, экономя каждый месяц в течение возможно 25 лет. Но человек через стол смотрит на Вас с чистым лицом. Возможно он думает к себе, что деньги могли использоваться, чтобы платить наличными за ссуду на его грузовике через три года вместо пять, и затем он мог купить новый намного скорее. Или, рассмотрите периоды времени, которые вовлекают коммуникацию между менеджерами и людьми, которые сообщают им. Вообще говоря, чем выше Вы находитесь в иерархии, тем далее вперед Вы, как ожидают, будете смотреть и ожидать. Так, как Вы обращаетесь с сообщениями к людям, у которых есть различные периоды времени чем Вы? Во-первых, знайте о возможности, что они могут существовать. Задайте несколько вопросов об исследовании, которые помогают Вам найти различия. Во-вторых, используйте визуализацию, которая помогает другим вообразить будущее, и как они впишутся в ту картину. Например, компании, которые продают пакеты отставки, тратят много денег, пытающихся заставить нас воображать нас греющийся в роскоши на тропическом берегу. В-третьих, не просто говорите в то будущее время абстрактным способом. Олицетворите это, объясняя, как это затронет человека, к которому Вы обращаетесь. Дайте тому человеку долю в будущем, которое Вы предвидите. В-четвертых, доберитесь до того будущего времени в шагах, не в одном большом скачке. Не просите, чтобы 25-летний визуализировал, где она будет в 65 лет. Вместо этого говорите с нею о типичных образах жизни в возрастах 35, 45, 55, и 65. Наконец, поместите процессы в перемену, если кто - то еще просит, чтобы Вы визуализировали период времени, это незнакомо. Спросите себя, какие предположения и видения он приносит к своему сценарию, и приспосабливаться соответственно. В итоговые, различные периоды времени может быть барьер к хорошей коммуникации. Чтобы преодолеть эти потенциальные барьеры, Вы начинаете первым признанием возможности их существования. Если они действительно существуют, Вы можете использовать визуализацию, воплощение, и ряд временных шагов, а не одного большого скачка. Роберт Ф. Абботт пишет и издает Письмо Коммуникации Абботта. Изучите, как Вы можете использовать коммуникацию, чтобы помочь достигнуть Ваших целей, читая статьи или подписываясь на этот поддержанный объявлением информационный бюллетень. Превосходный ресурс для лидеров и менеджеров, в: tkmunication-newsletter.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Ведение переговоров о Контрактах Технологии Вы когда-либо пытались договориться о сделке для программного обеспечения, компьютерного оборудования, или консультационных услуг с компанией технологии? Задача может укрощать. К сожалению, торговые штаты больше всего ЭТОГО компании вооружены к рукоятке с методами, чтобы получить лучшее предложение для них, и не обязательно лучшее предложение для Вас. Как Заставить Несгибаемого Бюрократа Видеть Вас Как Человека Несгибаемые Бюрократы Характеризованы by:1. Заботы немного о Вашем счастье в жизни 2. Как Общаться Используя Место Каков Proxemics? Исследование коммуникативных аспектов личного места и территории называют proxemics. Все окружены невидимой зоной психологического комфорта, который следует за нами всюду, мы путешествуем. Сообщение Через Периоды времени Было время в моей жизни, когда я продал страхование жизни. Хорошо, чтобы быть откровенным, я попытался продать страхование жизни. Оценка Власти - Получение Правильной Цены за Ваши Продукты и Услуги Есть старая шутка о затемнении Нью-Йорка. Власть отсутствовала всюду, и электроэнергетическая компания не могла выяснить то, что было неправильным или как установить это. Договоритесь о Своем Пути к Лучшей Зарплате 1. Будьте убедительны: трудно вынудить Вашего босса увеличить Вашу компенсацию, и пытающийся сделать так может потенциально повредить Ваши рабочие отношения. Определите Свою Норму И Проведите переговоры Тщательно С Неблагоразумными Клиентами Консультанты, которые предлагают исполнительному помощнику или компьютерным услугам на действительной основе, должны знать свою ценность и быть подготовлены измерить их оплачиваемую норму, чтобы встретить обстоятельства. В некоторый момент все сталкиваются с потенциальными клиентами, которые ожидают профессиональную работу по нормам, которые являются менее чем соответствующими. Neogtiation: Как быть Правильным, Не Делая Других Людей Неправильно Чего точно мы пытаемся достигнуть, доказывая другим, что мы правы? Мы могли бы выиграть спор, но в конечном счете потерять отношения. Возможно лучший, глубже внедренный вопрос - это: Почему мы теряем из виду успех, нашу большую цель, когда мы чувствуем себя оспариваемыми или запуганными? Когда я готовлюсь договариваться, оказывать услугу или превращать талант моих служащих в работу, я знаю глубоко вниз, что, если я заставляю людей чувствовать себя ценными, они будут видеть мой вход как имеющий ценность. 30 Подсказок для Хранения Встречающихся Расходов к Минимуму Деньги заставляют мир пойти 'вокруг. И когда дело доходит до встречи планирования, деньги могут вероятно получить Вас вообще, Вы хотите. Тайны Торговли Показали: Обмен для Бизнеса В его самой простой форме обмен вовлекает равную торговлю. Один бизнес обменивает пользу или обслуживание для другого. Игры - Отражение Поведения Вы стоите на маленьких воплях стадии, "Каково название игры?! ""Победа столько, сколько Вы можете!!!" прибывает ревя назад. "Кто ответственен за Ваш счет?! ""Я!! "Аудитория составлена из девяноста мужчин, всех заключенных в федеральной максимальной тюрьме безопасности. Шесть РТС для Того, чтобы передумать и Преодоления Сопротивления Эта статья заимствует из книги Говарда Гарднера, "Изменяя Умы" (2004). Чтобы заставить людей в конфликте сотрудничать или сотрудничать достаточно, чтобы уладить или решить их различия, и возможно достигнуть согласования, необходимо, чтобы они передумали. Переговоры: Искусство, Наука, & Спорт Сделок Онлайн Переговоры могут казаться столь же сложными как физика, и фактически, люди поступают в институт, чтобы изучить науку ведения переговоров так же, как они были бы естественное право. В то же самое время, переговоры походят на древнюю художественную форму, своего рода Дзэн умственное джиу-джитсу. Самый сильный Навык Убеждения Youll Когда-либо Учится ElicitationThis Критериев - без сомнения самый важный навык убеждения, который Вы можете изучить. Если Вы будете учиться применять это к каждой ситуации, в которой Вы оказываетесь, Вы будете поражены положительными результатами! У многих из гипнотических навыков, которыми я поделюсь с Вами, есть параллель в старых коммерческих методах обучения. Ведение переговоров о Навыках: Попросите Больше, Чем Вы Ожидаете Добираться Это создает некоторую комнату ведения переговоров, и Вы могли бы только получить то, что Вы просите. Ожидает ли игра роли покупателя или продавца в коммерческой сделке, прося больше чем Вы добираться, классическое вводное положение на переговорах. Ведение переговоров о Тактике: не Позволяйте 'Хорошему Парню - Плохой Парень' Контроль Коммерческие Переговоры Противостойте одному из классических гамбитов ведения переговоров, обращаясь к этому непосредственно. Вы собрали блестящее коммерческое предложение о новом клиенте и когда Вы прибываете во встречу, чтобы выработать заключительные детали, Вы внезапно сидите через стол, ведущий переговоры с двумя человеками. Четыре Способа Решить Деловые споры У владельцев бизнеса есть четыре варианта решить споры с партнерами, продавцами или клиентами. Каждый выбор основан на различных предположениях, и влечет за собой различную стоимость. В то время как Ожидание Youre Недавно, я сделал подачу товарищества, от имени организации, которую я представляю, другой организации со сходными интересами. Если бы идея осуществилась, то она радикально изменила бы нашу организацию. Так Whats Ваш Аргумент? Аргументы - не всегда плохие вещи. Иногда Они используются, чтобы убедить кого-то в важном пункте, который они еще, возможно, не понимают. Может Обслуживание Быть Товаром Хорошо Enron имел дело с этим немного например неосязаемое такое как доступная полоса пропускания в волокне оптические линии. Так, каков товар в бизнесе обслуживания? Хорошо, товар можно было рассмотреть, способность на автомобили мытья для мобильного бизнеса мойки как компания, которую я имею, дополнительно созданная способность, прибывающая из увеличенной эффективности в учащихся нормах производства. |
home | site map |
© 2011 |