Проведите переговоры в ваших интересах

Самая твердая и самая важная часть любых переговоров знает, когда уйти.

Немного вещей более сладки чем успешная сессия переговоров, где обе стороны встают из-за стола с решением для победы. Поэтому доли высоки: Проведите переговоры слишком трудно, и Вы теряете сделку; будьте слишком робки, и Вы не можете получить то, что Вы хотите.

Три самых важных проблемы на любых переговорах - отношения, риск, и ценность - реальные критерии решения, лежащие в основе любых будущих деловых сделок. Так, договариваетесь ли Вы об увеличении зарплаты со своим правлением или контракте с продавцом, прежде, чем начать процесс, важно для Вас пересечь три существенных умственных моста:

1. Разъясните отношения. "Каков реальный поток и чувствовал деловые и личные отношения, и что его истинное значение к будущему моего кредитного союза?" Слишком часто люди держатся за прошлое не понимание, что они должны отпустить, чтобы быть свободными протянуться кое для чего лучше.

Тщательно рассмотрите то, что могло быть потеряно на этих переговорах, но также и что могут открыть новые двери, должны там быть успешные переговоры. Слишком много бизнес-лидеров продолжают с существующими отношениями вне их начала просто, потому что это легче и более удобно чем вычеркивание, чтобы развить новые отношения что лучшие иски будущее их организации.

2. Ясно структурируйте результат оба желания сторон. Очень часто, люди входят в переговоры с двигателем, чтобы победить, но они никогда не записывают заранее точно, что это означает. Да, у них есть общее представление (чтобы поместить контракт по лучшей цене или стоить); однако, они не определили оптимальную комбинацию цены/стоимости и всех других сроков, которые отражают лучшие долгосрочные интересы обеих сторон.

Идентифицируйте то, что это возьмет для всех сторон, чтобы полагать, что их рассматривали справедливо. Выделение, что каждая сторона должна рассмотреть как "много" часто, приводит к оптимальному взаимовыгодному соглашению. В конце концов, ведение переговоров - просто более формализованное изменение общего обмена рынка. Это, все о дает и берет и имеющее значение восприятие каждой стороны. Вы предлагаете. Они возражают. Вы отвечаете. И таким образом это идет.

3. Определите Ваш уходить пункт. Самая твердая и самая важная часть любых переговоров знает, когда уйти. Решите, когда Вы убежите от сделки перед процессом переговоров, потому что трудно идентифицировать это в высокой температуре переговоров.

Важно приблизиться, Ваша прогулка далеко указывают спокойно, поскольку посредники действительно должны понять то, чего каждая сторона требует, чтобы сделать это "большим взаимовыгодным" соглашением. Тогда, если другая сторона становится неблагоразумной и препятствует тому, чтобы Ваш желательный результат случился, весьте предопределенную ценность, которую Вы поместили в отношения так же как задавать вопрос, "у нас действительно есть взаимоотношения или просто одна сторона, берущая неуместное преимущество другого?"

Как только Вы вынули предыдущие три шага, Вы можете начать переговоры, понимание, которым время от времени процесс требует, чтобы терпение и уверенность были все еще. Например, если другая сторона ускоряет долгую тишину, тогда ждет, говорит ничто, и позволяло другой стороне ломать тишину.

В то время как важно протянуть твердо для Вашей первоочередности / проблемы риска, требуя проигранного дела не находится в Ваших интересах. Знайте, когда сдаться на пункте. Если это не прогулка, далеко выпускают, то уступают и ведут переговоры вперед. Самый важный, поймите, когда Вы приближаетесь, прогулка далеко указывают. Это поможет Вам попробовать и регулировать переговоры далеко от падения излишне в нисходящую спираль, где отношения ухудшаются и от которого часто невозможно оправиться.

Copyright 2005 Джоном Ди Фрэнсис.

Джон Ди Фрэнсис - всемирно признанное организационное наследство опытный и мотивационный спикер. difrances.tk