Искусство Переговоров в 535 словах

Я хочу поправиться на переговорах, но где начать? У британской Амазонки в настоящее время есть 2332 книги по переговорам. Google вносил в указатель относящиеся к делу почти 4 миллиона (да право) страницы. Все, в чем я нуждаюсь, является простой, прямой моделью, что я могу ввести в использование теперь.

Поэтапно осуществленный перенасыщением товарами информации, я пошел в пределах и помнил мудрое обучение от старшего менеджера в моем раннем сроке службы. Так, приезжайте ближе, слушайте, потому что он был очень мудр действительно?

Он сказал, что "Вы знаете свои ПРЕДЕЛЫ?"

"Мой, что? сказанный я осторожно, задаваясь вопросом, спрашивал ли он о моей способности питья, ведущей скорости или кое-чем одинаково от стены.

Будучи более мирским чем я, он заметил мой беспорядок и выручил меня.

"Lyndsay, если Вы хотите иметь успех в жизни, Вы должны знать свои ПРЕДЕЛЫ. Позвольте мне объяснять. Что хотели бы Вы иметь? Что Вы Намереваетесь иметь? Что Вы должны иметь? Каков Ваш ПРЕДЕЛ?"

Медленно это рассветало на мне, что он говорил странный язык управления мнемоники.

Он записал слово для меня как это.

L
Я
М.
Я
T
S

И рядом с письмами он написал

L - любите иметь: Ваш номер 1, вершина груды, лучшего результата
I - намеревайтесь иметь: Ваше реалистическое, охота для звезд, но досягаемости лунный результат
M - должен иметь: Ваш практический результат. Сделка выключена, если это не встречено.

(Я, T и S являются несоответствующими, только удобные дополнения, чтобы предотвратить выяснение, каковы Ваши LIM!)

Тестирование Теории

И так закончил его урок. Прочь я scampered как нетерпеливый молодой дипломированный специалист я был, испытывая зуд, чтобы провести в жизнь это. Думая о возможной возможности командировки я написал следующее:

Как - 10%-ая премия, новый ноутбук, mentoring с новым старшим менеджером
Предназначьте - 5%-ая премия, обслуживание в специальном курсе, возвратитесь к новой работе после командировки
Должен - та же самая плата, заплаченные расходы переселения, кредит в моей оценке

Заключительное соглашение, которого я достиг, приземлилось где-нибудь между Подобным и Предназначать, с несколькими льготами, которые я даже не рассмотрел, таким образом я чувствовал, что оно имело успех.

Почему Переговоры Работают

Есть несколько причин, почему простые модели полезны, но часто забываемые.

Модель переговоров ПРЕДЕЛОВ поощряет гибкое размышление, в котором есть 3 потенциальных хороших результата. Сравните это с самой общей альтернативой - успех или отказ - и Вы можете видеть, что есть только 1 ничтожный хороший результат. Вы не должны быть азартной игрой, про, чтобы удаться, какой подход лучше! Тайна модели ПРЕДЕЛОВ - то, если Вы не соответствуете всем критериям для успеха, тогда противоположность не отказ, только различный результат.

Другая выгода использования модели переговоров ПРЕДЕЛОВ, это вынуждает Вас подготовиться, получая Вас жизненная запасная способность, когда Вы имеете в гуще переговоры. Вы согласитесь со своим положением и более приспособленный объяснить это.


Информационная перегрузка

Поскольку я продемонстрировал, о простых моделях забывают, потому что мы ищем более новые, более солнечные идеи в книгах, Интернете или из других источников. Уменьшите информационную перегрузку, снова используя, что Вы уже знаете или рециркуляция старой идеи в тот, который работает сегодня. Старое знание не всегда избыточно.

Так, договоритесь о той новой работе, лучше имейте дело или заключите контракт. Все, в чем Вы нуждаетесь, должно знать Ваши ПРЕДЕЛЫ.

Lyndsay Swinton является опытным руководителем группы, менеджером людей и деловым тренером. Ее вебсайт mftrou.tk - 'Управление для остальной части us'. Подпишитесь на ее свободный сугубо деловой информационный бюллетень Подсказок Управления в mftrou.tk сегодня.