Ключ к успеху - Ведение переговоров |
Самый сильный Навык Убеждения Youll Когда-либо Учится
Критерии Elicitation Это - без сомнения самый важный навык убеждения, который Вы можете изучить. Если Вы будете учиться применять это к каждой ситуации, в которой Вы оказываетесь, Вы будете поражены положительными результатами! У многих из гипнотических навыков, которыми я поделюсь с Вами, есть параллель в старых коммерческих методах обучения. Этот не исключение! Позволяет говорят, что Вы должны убедить кого-то делать кое-что, принимать кое-что, или вести себя определенным способом. Вы должны будете общаться с их сильным подсознанием, чтобы получить Ваше желательное соглашение. Как только подсознание человека "покупает акции", какому Вы предлагаете, чтобы они, только естественно казалось, приезжали в Ваше мышление. Вопрос тогда становится, "как я получаю свое сообщение к подсознанию человека?" Вот Ваш ответ - выявляют их истинные критерии. Проще говоря, спросите. Судите этого ПРОДАВЕЦ Джона, что важно для Вас, делая покупки для нового автомобиля? ДЖОН Велл мне нравится знать, что человек я имею дело с, честен." ПРОДАВЕЦ Да честность является лучшей политикой. Что еще ценно Вам, когда Вы принимаете решение об автомобиле? У ДЖОНА мне нравится знать автомобиль, есть высокая оценка надежности от Потребительского ПРОДАВЦА Сообщений, ненадежный автомобиль не приемлемая ситуация. Что еще важный Джон? ДЖОН я хочу знать, что я получил действительно хорошую цену. В вышеупомянутом Вы можете поместить критерии Джона в порядке важности? Если Вы выбрали 3, 2, 1 Вы были правы! Наш hypnotically обучался, коммерческий человек знал, чтобы спросить по крайней мере три раза, что было действительно важно или ценно. Он согласовал и бессмысленно повторил каждый ответ так, чтобы SC Джона реагировал на него как друг (связь), SC Джона дал бы все более и более важной информации каждый раз, когда его спросили, что важно. Таким образом наш продавец должен сосредоточиться на том, чтобы показывать Джону, что он получает хорошую цену на надежный автомобиль от советника, которому доверяют. Когда Вы должны убедить кого-то сначала, что Вы должны установить связь. Самый легкий способ сделать, который должен задать некоторые вопросы о вещах, важных для того человека. Некоторые люди идут после связи, начинаясь с материала как, "как делают Вас как эта погода?" Отличный способ установить связь состоит в том, чтобы разделить некоторые детали от Вашей собственной жизни сначала." Джон Вы должны были быть со мной на прошлой неделе в диапазоне гольфа! Я поражал их долго и прямо! Или "моя дочь только получила лидерство в школьной игре!" Люди обычно отвечают мгновенной симпатией за Вас, когда Вы разделяете детали от своей жизни. Как только Вы разговаривали некоторое время (светская беседа?) тогда Вы можете добраться до elicitation стадии. "Босс - что важно для Вас о том, как моя коммерческая работа выполнена?" Что еще? Что еще? Обзоры формализованы попытки критериев elicitation. Как только Вы знаете чьи - то критерии тогда, у Вас есть дорожная карта, чтобы структурировать Ваши попытки убеждения. Сосредотачиваясь на их критериях Вы будете замечены как проницательные, проницательные и забота! "Мед, что ценно Вам в отношениях" Что еще? Что еще? Структурируйте свою коммуникацию, чтобы использовать в своих интересах критерии, которые Вы выявили, и Вы будете всегда выходить победитель! Какие-нибудь Вопросы? Об Авторе Джон М. Сэттерфилд - гарантированный hypnotherapist и директор по маркетингу для маленькой цепи частных санаториев в Северном Центральном Арканзасе. Он женат и живет в доме в лесах с его женой и его "маленьким белокурым психиатром" кокер-спаниель сэр Ланселот, который Его вебсайт Hypnosisucanuse.tk, Вы можете подписать для его свободного ezine под названием Гипноз, в котором Вы Можете Использовать hypnosisucanuse@getresponse.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 7 Подсказок для Обмена Продуктов и Услуг В каком лучшем способе получить нового клиента чем, получая кое-что Вы нуждаетесь взамен? Следующее - подсказки, чтобы помочь Вам использовать обмен правильно, и сделать его хорошим опытом и для Вас и для с 1 кем Вы торгуетесь. Как Провести переговоры Эффективно Вы можете думать, "Гари, я - мама, домохозяйка, или любящий сидеть дома папа, итак, почему я должна знать, как провести переговоры эффективно? "Я рад, что Вы спросили. Правда, все должны провести переговоры. Определите Свою Норму И Проведите переговоры Тщательно С Неблагоразумными Клиентами Консультанты, которые предлагают исполнительному помощнику или компьютерным услугам на действительной основе, должны знать свою ценность и быть подготовлены измерить их оплачиваемую норму, чтобы встретить обстоятельства. В некоторый момент все сталкиваются с потенциальными клиентами, которые ожидают профессиональную работу по нормам, которые являются менее чем соответствующими. Как Заставить Несгибаемого Бюрократа Видеть Вас Как Человека Несгибаемые Бюрократы Характеризованы by:1. Заботы немного о Вашем счастье в жизни 2. Может Обслуживание Быть Товаром Хорошо Enron имел дело с этим немного например неосязаемое такое как доступная полоса пропускания в волокне оптические линии. Так, каков товар в бизнесе обслуживания? Хорошо, товар можно было рассмотреть, способность на автомобили мытья для мобильного бизнеса мойки как компания, которую я имею, дополнительно созданная способность, прибывающая из увеличенной эффективности в учащихся нормах производства. Национальный и Культурный Стиль Переговоров Культурные и национальные стили переговоров отражают поведения коммуникации и приоритеты той культуры. Приоритеты, такие как доверие, взаимодействие, неконфронтационные ситуации, и открытость все время по скользящей шкале с каждой культурой. Смущенный, Чтобы Обсудить Ваши Цены? Семь Общих Причин Мы Наклоняем Разговор О Них На прошлой неделе, чудесно квалифицированный электрик устанавливал новую осветительную арматуру для нас. Он был компетентным, учтивым и эффективным. 30 Подсказок для Хранения Встречающихся Расходов к Минимуму Деньги заставляют мир пойти 'вокруг. И когда дело доходит до встречи планирования, деньги могут вероятно получить Вас вообще, Вы хотите. Искусство Переговоров в 535 словах Я хочу поправиться на переговорах, но где начать? У британской Амазонки в настоящее время есть 2332 книги по переговорам. Google вносил в указатель относящиеся к делу почти 4 миллиона (да право) страницы. Взаимовыгодное Ведение переговоров Власти Давайте говорить о взаимовыгодном ведении переговоров. Вместо того, чтобы пытаться доминировать над другим человеком и обмануть его в выполнение вещей он обычно не делал бы, я полагаю, что Вы должны работать с другим человеком, чтобы решить Ваши проблемы и развить решение, с которым вы оба можете победить. Игры - Отражение Поведения Вы стоите на маленьких воплях стадии, "Каково название игры?! ""Победа столько, сколько Вы можете!!!" прибывает ревя назад. "Кто ответственен за Ваш счет?! ""Я!! "Аудитория составлена из девяноста мужчин, всех заключенных в федеральной максимальной тюрьме безопасности. Переговоры: Искусство, Наука, & Спорт Сделок Онлайн Переговоры могут казаться столь же сложными как физика, и фактически, люди поступают в институт, чтобы изучить науку ведения переговоров так же, как они были бы естественное право. В то же самое время, переговоры походят на древнюю художественную форму, своего рода Дзэн умственное джиу-джитсу. Как Бартер Может Помочь Вашему Бизнесу Онлайн или Офлайн То, Как Бартер Может Помочь Вашей торговле BusinessBarter, является сильным инструментом, который представляет решение для компаний с доступным запасом или услугами. Принимая оплату в торговых деньгах вместо наличных денег, бизнес максимизирует их эффективность, увеличивая товарооборот запаса или оплачиваемые часы. Окончательная Правда в Убеждении Хорошо, таким образом Вы хотите улучшить свое право власти убеждения? Почему? Каково Ваше намерение? Поскольку Вы знаете, что Ваше намерение направляет поток энергии в Ваших взаимодействиях с другими. Так что не делает этого, только имеют смысл иметь в виду действительно ясное и сильное намерение прежде, чем Вы участвуете в своей сильной миссии убеждения. Управление Коммерческим Процессом Переговоров Сколько времен услышали Вас: "Вы должны понизить свою цену на 10 %, или у нас не будет никакого выбора, кроме как пойти с Вашим соревнованием. "" Вы должны будете сделать исключение к своей политике, если Вы хотите наш бизнес. Ведение переговоров о Контрактах Технологии Вы когда-либо пытались договориться о сделке для программного обеспечения, компьютерного оборудования, или консультационных услуг с компанией технологии? Задача может укрощать. К сожалению, торговые штаты больше всего ЭТОГО компании вооружены к рукоятке с методами, чтобы получить лучшее предложение для них, и не обязательно лучшее предложение для Вас. Ведение переговоров: Принуждение против Заключения компромисса Принуждение - трезвый подход, который делает большие спросы из начала. Эмоции часто показываются, на немного уступок идут, и практический результат может быть скрыт. Где НАЙТИ ЛУЧШИХ Служащих- Очевидно, Вы могли бы логически сказать, "который хорош!" Вы наверняка были бы на следе, чувствующем себя хорошо обо всех в Вашей области, имеющей работу. Получая всех работа и быть более самостоятельным являются нашей логической целью. Не Бойтесь Тишины В любой беседе с двумя или больше человеками есть тенденция хотеть говорить все время, чтобы заполниться, любой неуклюжий заставляет замолчать или промежутки, которые появляются в беседе. Однако, если Вы будете думать о беседах, которые Вы имеете со своими самыми близкими друзьями или семьей, то Вы заметите, что нет той же самой потребности заполнить эти промежутки, как заставляет замолчать между Вами, удобны. Пересеките Культурные Переговоры Пересекитесь культурные переговоры - одна из многих специализированных областей в пределах более широкой области взаимных культурных коммуникаций. Беря взаимное культурное обучение переговоров, посредники и коммерческий персонал дают себе преимущество перед конкурентами. |
home | site map |
© 2011 |