![]() | |
![]() | |
![]() |
Ключ к успеху - Ведение переговоров |
![]() |
Только Спросите!
Спросите и Вы должны получить & стучать, и это должно быть открыто &send электронная почта и видеть то, что случается. Как студент личных финансов Вы вероятно знакомы с советом, чтобы провести переговоры с Вашими компаниями кредитной карты, чтобы получить более низкую процентную ставку. Почему остановка там? Есть едва что-нибудь, что не может быть получено для меньше чем, что спрашивают, являетесь ли Вы умными и творческими о выяснении. Так как Вы читаете это на компьютере, давайте начнем там. Получил AOL? Я назвал AOL, и они дали мне два месяца бесплатного обслуживания. Вот то, как это пошло... AOL: Как я могу сделать Ваш опыт онлайн более приятным? (Я должен был сказать, дают мне 6 свободных месяцев!) Я: Хорошо сначала, я задавался вопросом, какой длины я был членом AOL. AOL: апрель 1995 Я: Это - долгое время. Что случилось бы, получил ли я новый компьютер, и они предложили мне свободный год AOL. AOL: Ваш счет был бы кредитован в течение того года. Я: Хорошо, так как я был оцененным клиентом в течение такого долгого времени, Вы могли дать мне 3 или 4 свободных месяца? AOL: я хотел бы..., Вы можете держаться? Я: Уверенный AOL: Мой наблюдатель уполномочил меня давать Вам 2 свободных месяца. Это хорошо? Я: Уверенный. AOL: Лео, позвольте мне спрашивать Вас... причина, которую Вы назвали сегодня, чтобы получить несколько свободных месяцев? Я: Хорошо, я действительно хотел узнать, какой длины я был участником, но ДА, так как я был лояльным клиентом. Спасибо! Вы заметите, что СНАЧАЛА, я установил, какой длины я был участником. Даже если бы я знал ответ на вопрос, я все еще сделал бы, чтобы он искал это так, ОН знал. Семь лет в качестве участника AOL установили, что я был ОЦЕНЕННЫМ (ценным) клиентом. Это - то, когда я спрашивал в течение свободных месяцев. Если бы он сказал "нет", что я попросил бы говорить с его наблюдателем, но он сделал это для меня. Я не уверен, кто сказал это, но мне нравится урок, "никогда не принимают НЕ от кого-то не уполномоченного, чтобы дать Вам ДА!" Получил Дорожного Бегуна? Я получил эту идею от одного из моих подписчиков. В местном масштабе, Time Warner предлагает новым подписчикам специальную шестимесячную норму 29,95$ вместо нормальных 49,95$. Она уже была Дорожным подписчиком Бегуна, но она звонила и попросила норму в размере 29,95$, так как она была "оцененным клиентом". Они сказали да, и она спасла 120$ для пятиминутного телефонного звонка. Вы были со своим Провайдером услуг интернета некоторое время? Вызовите и спросите у них в течение нескольких свободных месяцев. Если они отказываются, Вы могли бы понизить намеки о попытке другого обслуживания. На одном из моих семинаров студент прокомментировал, что она будет бояться, что "они" смеялись бы над нею, если бы она звонила и попросила скидку. 1) Они вероятно не были бы и 2) Так какой, если бы они сделали? Если они смеются, спросите их, если это было да или не и затем просить говорить с их наблюдателем, говорят, что Вы расстроены о смехе и как оцененный клиент, Вы получите свою скидку! У этого или есть один из Ваших подростковых детей, сделали звонок, который они не берут не для ответа, делают их? Если возможный, прежде, чем Вы будете иметь возможность вести переговоры, рассматривают Ваши активы и что, во всяком случае, Вы можете предложить им? Быть клиентом долгого времени является активом, и они не хотят терять Вас. Имейте друга, который хочет купить ту же самую вещь? Обеспечение компании две продажи когда-то является активом. Имение влияния по большой группе, которая могла бы хотеть купить то, что они продают, является большим активом. Оплата наличными может быть активом. При этом письме у меня есть 7700 подписчиков на мое электронное-zine. Если я вижу продукт в Интернете, что я думаю, могло бы быть полезным для них, я свяжусь с продавцом. Я представляюсь и приглашаю их посещать мой вебсайт, чтобы установить некоторую вероятность. Я пишу, чтобы предложить совместное предприятие, которое могло принести пользу торговцу, моим подписчикам и иногда мне. Я объясняю, что я рассмотрел бы одобрение их продукта или обслуживания к моему списку, если это столь же хорошо как рекламирующийся. Если они будут верить в их продукт, то они обычно будут предлагать мне СВОБОДНУЮ копию обзора его. В прошлом месяце я получил 1532$ в ценности (продукты и услуги) использование активов, которые я развил. Не может придумать активы прямо сейчас? Прежний авто продавец сказал мне свое простое предложение с 8 словами для того, чтобы получить скидки, "действительно ли что цена лучше, Вы можете сделать?" Снова, если Вы получаете "нет" от любого кроме владельца, или менеджер в случае мегарозничного продавца спрашивают, самым хорошим возможным способом, если они могли бы согласовать с владельцем/менеджером, чтобы удостовериться, что это - самая выгодная цена. В этом живом сценарии никогда не повреждает быть подготовленным уехать, если они не будут иметь дело. Упоминание Вы видели, что тот же самый продукт где-то в другом месте подразумевал Вас, собирается купить тот сегодня от кого-то. Мои студенты дали мне много примеров ведения переговоров о скидках в местах столь же больших как Wal-Mart просто, спрашивая менеджера. Худшее, которое они могут сказать, нет. На моих живых семинарах я никогда рекомендую не покупать NordicTrac от NordicTrac. Вы найдете многие из них в рядом с новым условием в классифицированной секции газеты. Сделайте свои звонки и убедитесь, что упомянули, что есть многие из них для продажи. Это поднимает сильное сомнение в их уме, что они будут в состоянии продать по цене, которую они хотят, и делает их более восприимчивыми к более низкой цене. Ведение переговоров может быть забавой. Это не должно быть разрушение нерва. Торговцы привыкли к этому, и Вы должны привыкнуть к этому также! Удача и сообщала мне, как она идет для Вас. Лео Дж. Куинн, владелец младший LeoQuinn.tk является финансовым педагогом из Олбани, нью-йоркской области. Больше восьми лет он помогал тысячам людей получить контроль своих финансов и расплачивается с долгами во фракции нормального времени. У него есть специальное предложение относительно читателей этого информационного бюллетеня в 1shoppingcart.tk/app/adtrack.asp?AdID=132551
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Искусство Торговли Знаете ли вы, что когда-то в этой стране, что не было никаких постоянных цен ни на чем. Вы вошли бы в магазин и нашли бы пункт, в котором Вы нуждались тогда, Вы начнете процесс ведения переговоров о цене. Бартер и Его Льготы Каков Бартер? Бартер вовлекает 2 стороны. Каждая сторона хочет торговать друг с другом и вместо того, чтобы обменять наличные деньги на продукты или услуги, обмен выполнен с продуктами или услугами, которыми каждый обладает. Как Бартер Может Помочь Вашему Бизнесу Онлайн или Офлайн То, Как Бартер Может Помочь Вашей торговле BusinessBarter, является сильным инструментом, который представляет решение для компаний с доступным запасом или услугами. Принимая оплату в торговых деньгах вместо наличных денег, бизнес максимизирует их эффективность, увеличивая товарооборот запаса или оплачиваемые часы. В то время как Ожидание Youre Недавно, я сделал подачу товарищества, от имени организации, которую я представляю, другой организации со сходными интересами. Если бы идея осуществилась, то она радикально изменила бы нашу организацию. Ведение переговоров о Навыках: Попросите Больше, Чем Вы Ожидаете Добираться Это создает некоторую комнату ведения переговоров, и Вы могли бы только получить то, что Вы просите. Ожидает ли игра роли покупателя или продавца в коммерческой сделке, прося больше чем Вы добираться, классическое вводное положение на переговорах. Руководящие принципы для Посла Аппоинтментса Послы в других странах - жизненно важная часть международных отношений. Весьма обычно для посла быть лицом или изображением одной страны другому. Шесть РТС для Того, чтобы передумать и Преодоления Сопротивления Эта статья заимствует из книги Говарда Гарднера, "Изменяя Умы" (2004). Чтобы заставить людей в конфликте сотрудничать или сотрудничать достаточно, чтобы уладить или решить их различия, и возможно достигнуть согласования, необходимо, чтобы они передумали. Как Общаться Используя Место Каков Proxemics? Исследование коммуникативных аспектов личного места и территории называют proxemics. Все окружены невидимой зоной психологического комфорта, который следует за нами всюду, мы путешествуем. Neogtiation: Как быть Правильным, Не Делая Других Людей Неправильно Чего точно мы пытаемся достигнуть, доказывая другим, что мы правы? Мы могли бы выиграть спор, но в конечном счете потерять отношения. Возможно лучший, глубже внедренный вопрос - это: Почему мы теряем из виду успех, нашу большую цель, когда мы чувствуем себя оспариваемыми или запуганными? Когда я готовлюсь договариваться, оказывать услугу или превращать талант моих служащих в работу, я знаю глубоко вниз, что, если я заставляю людей чувствовать себя ценными, они будут видеть мой вход как имеющий ценность. Одна Остановка Финансовое Решение 34-летняя Эми Райт была extatic, когда ее агент по продаже недвижимости показал ей три спальни townhome пропуск lushious поля для гольфа. Это был точно дом, который она искала. Ведение переговоров: Принуждение против Заключения компромисса Принуждение - трезвый подход, который делает большие спросы из начала. Эмоции часто показываются, на немного уступок идут, и практический результат может быть скрыт. Сообщение Через Периоды времени Было время в моей жизни, когда я продал страхование жизни. Хорошо, чтобы быть откровенным, я попытался продать страхование жизни. Ведение переговоров о Тактике: Как Ударить Договорный Выстрел Открытия Нет никакого права или неправильно разжечь Ваши вводные переговоры.. Попросите Более - Вы Можете Добраться Больше Если Вы связаны с продажами, как Вы чувствуете, когда Вы слышите фразы такой как, "Вы можете сделать что-нибудь о своей цене?" или, "Вы должны будете добиться большего успеха чем это." и изменения на них? Облако или два пересекает солнце? Вы начинаете думать, "здесь мы идем снова?. Ведение переговоров о Тактике: не Позволяйте 'Хорошему Парню - Плохой Парень' Контроль Коммерческие Переговоры Противостойте одному из классических гамбитов ведения переговоров, обращаясь к этому непосредственно. Вы собрали блестящее коммерческое предложение о новом клиенте и когда Вы прибываете во встречу, чтобы выработать заключительные детали, Вы внезапно сидите через стол, ведущий переговоры с двумя человеками. Управление Конфликтом, в Жизни & Работе: Используя Древние и Современные Подходы "Конфликт" - слово, у которого могут быть различные степени серьезности, значения, и значения для каждого человека или обстоятельства. Например, конфликт, который испытан в нашем потоке, повседневные жизни, кажется незначащим по сравнению с Самураем, или теми в войне, кто оказался перед смертью на регулярной основе. 30 Подсказок для Хранения Встречающихся Расходов к Минимуму Деньги заставляют мир пойти 'вокруг. И когда дело доходит до встречи планирования, деньги могут вероятно получить Вас вообще, Вы хотите. Может Корпоративный Руководитель Действительно Использовать Игры разума; вести принятие решения? Я хотел бы прокомментировать "Игры разума" кино и книга, которая была фактически намного лучше. Я только закончил читать другую книгу по подобной стороне утверждения Джона Нэша сотрудничания вместо того, чтобы конкурировать против. Каковы Четыре Типа Ведения переговоров о Результатах? Результаты ведения переговоров - типы результатов, которые могут случиться в конце переговоров. Все переговоры заканчиваются с одним из четырех возможных исходов: партийные победы и другой проигрывают, обе стороны проигрывают, они застревают в безвыходном положении, или оба заканчивают тем, что победили. Проведите переговоры Как секретарь по связям с общественностью. Договариваетесь ли Вы о мирном урегулировании в порванной войной стране или мирном урегулировании в разоренных аргументом отношениях, сильная подготовка - ключ к успеху. Следующие три шага помогут Вам установить эти три ключа к своей подготовке - почему Вы вовлечены на переговорах, как Вы намереваетесь провести переговоры, и что является определенными результатами, которые Вы надеетесь согласовать. ![]() |
home | site map |
© 2011 |