Ведение переговоров о Навыках: Попросите Больше, Чем Вы Ожидаете Добираться

Это создает некоторую комнату ведения переговоров, и Вы могли бы только получить то, что Вы просите.

Ожидает ли игра роли покупателя или продавца в коммерческой сделке, прося больше чем Вы добираться, классическое вводное положение на переговорах.

В звуковой книге, "Звуковой Совет относительно Ведения переговоров о Навыках," говорит автор Роджер Досон, "Генри Киссинджер назвал это ключом к успеху в столе переговоров." Это просто, отмечает Доусон, но есть много глубоких причин для выполнения этого.

"Это создает некоторую комнату ведения переговоров, которая облегчает получать то, что Вы действительно хотите," говорит Доусон. "Это создает климат, где у другого человека может быть победа с Вами." Этот климат может предотвратить тупики ведения переговоров, особенно имея дело с эгоцентричным посредником, согласно Доусону.

"Когда Вы продаете, это поднимает воспринятую ценность Вашего продукта или обслуживания," говорит Доусон. Однако, некоторые коммивояжёры столь стремятся достигнуть соглашения, что они смягчают свое положение ведения переговоров открытия. "Они надеются, что, делая это клиент будет ценить, насколько щедрый они были," говорит Доусон. "Опасность в этом состоит в том, что клиент может вместо этого думать, 'Если они дали нам это очень, мы можем добраться намного больше; давайте быть жесткими посредниками.'"

Решение, говорит Доусон - известный спикер и автор книги, "Тайны Власти, Ведущей переговоры относительно Коммивояжёров" - должны "попросить больше, чем Вы ожидаете получать, но подразумевать некоторую гибкость так, чтобы Вы могли поощрить их вести переговоры с Вами."

Роджер Досон дает совет навыков ведения переговоров каждую неделю в свободном звуковом информационном бюллетене от того, Что Работает в Бизнесе, whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92

Об Авторе

Ричард Каннинэм - руководитель того, Что Работает в Бизнесе, whatsworking.biz, издателе бизнеса audiobooks и звуковых программ онлайн на маркетинге, продажах, и стратегиях малого бизнеса.